Заявка на звонок
Оставьте свои контактные данные и я с Вами свяжусь обсудить интересующие вопросы.
Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных. Политика
Инструкция
Как написать продающий текст?
6 этапов, которые помогут вам самостоятельно создать сильный продающий текст для сайта и сэкономить ресурсы на распаковке информации
Изучение целевой аудитории
Необходимо определить, кто ваши потенциальные клиенты и какая у них степень осведомленности о потребности в продукте, чтобы понять какая модель прогрева посетителя лендинга нужна.
Для этого составляется потрет ЦА - пол, возраст, доход, образ жизни, их жизненные ценности, потребности и проблемы (которые решает ваш продукт). Помогут в этом ответы на вопросы:
Как и почему у ЦА возникли проблемы, которые нужно решить с помощью вашего продукта?
Как ваш продукт может помочь ЦА в решении их проблем? Какую пользу он приносит?
Как потенциальные клиенты представляют идеальное решение проблемы? Как они хотят, чтоб было?
Какие боли, сомнения и страхи есть у ЦА относительно своей проблемы и вашего продукта? Что беспокоит и тревожит?
Зачем пользователь пришел на сайт? Что он хочет там найти? Чем он будет ему полезен?
Какое целевое действие на сайте должен сделать пользователь?
Изучение конкурентов
Выпишите структуру 5 сайтов конкурентов и проанализируйте боли клиентов, преимущества, продуктовая линейка, ценовая политика и уникальное торговое предложение
Разработка структуры лендинга
Учитывая полученную информацию из анализа ЦА и конкурентов, необходимо сделать вывод о степени прогретости потенциального клиента, а также о количестве и типе блоков, которые нужны для подведения посетителя к целевому действию.
Структура должна поэтапно отвечать на вопросы: Что здесь? Для кого? В чем преимущества? Чем докажите? А кто вы?
Примеры структуры лендинга:
Примеры структуры лендинга:
Холодная аудитория
1. Первый экран;
2. “Боль” аудитории;
3. Описание продукта;
4. Его выгоды;
5. Сценарий использования;
6. Детали о товаре;
7. Отличие от конкурентов;
8. Отзывы;
9. Стоимость;
10. О компании;
11. О производстве;
12. О команде;
13. Гарантии;
14. Блок “Вопрос-ответ”;
15. Общий итог;
16. Контакты.
Сторителлинг поможет заинтересовать читателя в самом начале, постепенно прогревая контентом. Аудитория ничего не знает о Вашем продукте или вообще у него нет такой проблемы, и его нужно довести до нужной кондиции.
2. “Боль” аудитории;
3. Описание продукта;
4. Его выгоды;
5. Сценарий использования;
6. Детали о товаре;
7. Отличие от конкурентов;
8. Отзывы;
9. Стоимость;
10. О компании;
11. О производстве;
12. О команде;
13. Гарантии;
14. Блок “Вопрос-ответ”;
15. Общий итог;
16. Контакты.
Сторителлинг поможет заинтересовать читателя в самом начале, постепенно прогревая контентом. Аудитория ничего не знает о Вашем продукте или вообще у него нет такой проблемы, и его нужно довести до нужной кондиции.
Теплая аудитория
1. Первый экран;
2. Преимущества;
3. Каталог/Покупка;
4. Описание деталей;
5. Достижения и награды;
6. Процесс работы;
7. Коротко о компании;
8. Отзывы;
9. Ответы на вопросы;
10. Контакты.
Аудитория осознает проблему и, возможно, уже слышал о Вашем продукте. Здесь важно не затягивать с “предварительными ласками”, а переходить к делу сразу и чаще всего начинать именно с демонстрации преимуществ.
2. Преимущества;
3. Каталог/Покупка;
4. Описание деталей;
5. Достижения и награды;
6. Процесс работы;
7. Коротко о компании;
8. Отзывы;
9. Ответы на вопросы;
10. Контакты.
Аудитория осознает проблему и, возможно, уже слышал о Вашем продукте. Здесь важно не затягивать с “предварительными ласками”, а переходить к делу сразу и чаще всего начинать именно с демонстрации преимуществ.
Горячая аудитория
1. Первый экран с кнопкой “покупки”;
2. Описание преимуществ;
3. Сравнение с конкурентами;
4. Примеры результата;
5. Процесс работы;
6. Контакты.
Аудитория уже понимает суть услуги, поэтому нужно просто наглядно показать, что Вы предлагаете и сколько это стоит.
2. Описание преимуществ;
3. Сравнение с конкурентами;
4. Примеры результата;
5. Процесс работы;
6. Контакты.
Аудитория уже понимает суть услуги, поэтому нужно просто наглядно показать, что Вы предлагаете и сколько это стоит.
Распаковка информации о владельце сайта и продукте
Исходя из полученной структуры подберите вопросы из списка, ответы на которые помогут наполнить блоки текстом. Правильно заданный вопрос – это уже половина ответа!
Преобразование ответов в продающий текст
Из полученного текста сделайте выжимку ценных смыслов, адаптируйте под формат лендинга (никаких простыней текста, только самое ценное и важное, кратко и понятно) и используйте для наполнения блоков в соответствии со структурой
Оффер и уникальное торговое предложение (УТП)
Сконструируйте свое предложение, которое будет сразу доносить клиенту идею – ЧТО вы продаете, ПОЧЕМУ он должен это купить и почему именно У ВАС
Оффер – это глобальное описание предложения, главная причина, почему клиент должен купить Ваш продукт.
УТП – это часть оффера, отличительная выгода, которую клиент получит только у Вас.
УТП – это часть оффера, отличительная выгода, которую клиент получит только у Вас.
4 типа оффера:
- Тип оффера:Описание работыПримеры:"Мебель на заказ"
"Курсы для беременных"
"Магазин женской одежды”
“Поставка строительных материалов” - Тип оффера:Описание выгодыПримеры:“Мебель на заказ из натурального дерева”
“Курсы для беременных от практикующих акушеров”
“Магазин женской одежды с авторскими коллекциями”
“Поставка строительных материалов за 2 часа с момента звонка”, - Тип оффера:Описание результатаПримеры:“Мебель на заказ из натурального дерева. Ваше наследие и статус”
“Магазин авторской одежды. Вы будете уникальны и неповторимы”
“Курсы для беременных от практикующих акушеров. 9 из 10 рожают естественным путём” - Тип оффера:Описание миссииПримеры:“Семейный ресторан. Место для Ваших ценностей”
“Магазин авторской одежды. Ваше будущее зависит от того, во что Вы одеты”
Техники* составления торгового предложения:
Пример 1: Установка пластиковых окон. Платите любую сумму выше себестоимости.
Пример 2: Магазин лампочек. Если сгорит, мы сами приедем и заменим на новую в течение гарантийного срока.
Пример 3: Интернет-магазин обуви. Привезём 3 размера обуви на выбор, оплатите только одни.
Пример 4: Бурение скважин на воду. Фиксированная стоимость за любую глубину.
Пример 2: Магазин лампочек. Если сгорит, мы сами приедем и заменим на новую в течение гарантийного срока.
Пример 3: Интернет-магазин обуви. Привезём 3 размера обуви на выбор, оплатите только одни.
Пример 4: Бурение скважин на воду. Фиксированная стоимость за любую глубину.
Пример 1: Франшиза солевых ванн. Вы вернёте свои вложения за 100 дней или получите все деньги обратно.
Пример 2: Фотообои на заказ. Если в течение 3-х лет краски станут тускнеть, мы заменим всё бесплатно.
Пример 3: Доставка грузов из Китая. Получите товар в срок или весь год пользуйтесь нашими услугами бесплатно.
Пример 2: Фотообои на заказ. Если в течение 3-х лет краски станут тускнеть, мы заменим всё бесплатно.
Пример 3: Доставка грузов из Китая. Получите товар в срок или весь год пользуйтесь нашими услугами бесплатно.
Пример 1: Салон цветов. Более 15 видов роз и 10 видов хризантем всегда в наличии.
Пример 2: Пицца с доставкой прямо до дома. 30 начинок, 5 размеров и 4 вида теста.
Пример 3: Магазин детских игрушек. 2000 игрушек для девочек и 3000 игрушек для мальчиков.
Пример 2: Пицца с доставкой прямо до дома. 30 начинок, 5 размеров и 4 вида теста.
Пример 3: Магазин детских игрушек. 2000 игрушек для девочек и 3000 игрушек для мальчиков.
Пример 1: Пластическая хирургия от врачей с опытом более 20 лет.
Пример 2: Тренинги по продажам от автора бестселлера “Продавай глазами”.
Пример 3: Заявка на тендерное сопровождение. Выполнено более 1000 заявок а течении года.
Пример 2: Тренинги по продажам от автора бестселлера “Продавай глазами”.
Пример 3: Заявка на тендерное сопровождение. Выполнено более 1000 заявок а течении года.
Пример 1: Внутренняя отделка СИП-домов.
Пример 2: Студия отбеливания зубов.
Пример 3: Магазин женских белых блузок.
Пример 2: Студия отбеливания зубов.
Пример 3: Магазин женских белых блузок.
Пример 1: Фитнес-клуб. Первая неделя занятий с персональным тренером совершенно бесплатно.
Пример 2: Салон автомобилей. Возьмите машину на неделю и после чего примите решение о покупке.
Пример 3: Частная музыкальная школа. Научим первой песне совершенно бесплатно.
Пример 2: Салон автомобилей. Возьмите машину на неделю и после чего примите решение о покупке.
Пример 3: Частная музыкальная школа. Научим первой песне совершенно бесплатно.
Пример 1: Стройматериалы по оптовым ценам.
Пример 2: Магазин одежды. Известные бренды со скидками до 90%.
Пример 2: Магазин одежды. Известные бренды со скидками до 90%.
Пример 1: 1С-бухгалтерия. Сократите расходы на 30% за счёт оптимизации бухгалтерии.
Пример 2: Подбор персонала. Получите сотрудника, который окупит себя в первые 3 месяца.
Пример 3: Конструктор Landing page. Сделайте сайт самостоятельно и сэкономьте на этом 50 000 р.
Пример 2: Подбор персонала. Получите сотрудника, который окупит себя в первые 3 месяца.
Пример 3: Конструктор Landing page. Сделайте сайт самостоятельно и сэкономьте на этом 50 000 р.
Пример 1: Ремонт Iphone. При ремонте защитное стекло в подарок.
Пример 2: Магазин мужских классических костюмов. Услуги ателье по подгону размера бесплатно.
Пример 2: Магазин мужских классических костюмов. Услуги ателье по подгону размера бесплатно.
Пример 1: Итальянский ресторан. У нас обедает Путин.
Пример 2: СТО. 60% владельцев автомобилей Nissan в Москве выбирают наш сервис.
Пример 2: СТО. 60% владельцев автомобилей Nissan в Москве выбирают наш сервис.
Пример 1: Чистка ковров на профессиональном оборудовании стоимостью 5 млн. руб.
Пример 2: Квест-комната в очках виртуальной реальности.
Пример 3: Похудение по специальной программе “Line”.
Пример 2: Квест-комната в очках виртуальной реальности.
Пример 3: Похудение по специальной программе “Line”.
Пример 1: Бухгалтерские услуги. Бесплатная горячая линия по устным вопросам 24 часа.
Пример 2: Страховая компания. Бесплатно подберём наилучшие условия по ОСАГО из 99 компаний.
Пример 2: Страховая компания. Бесплатно подберём наилучшие условия по ОСАГО из 99 компаний.
Пример 1: Массажный салон. Мастера из Тайланда.
Пример 2: Сеть пиццерий. Вкусно, как в Италии.
Пример 2: Сеть пиццерий. Вкусно, как в Италии.
Пример 1: Курсы английского языка. Начни разговаривать на английском за 3 месяца вместо двух лет.
Пример 2: Механизированная (машинная) штукатурка. На следующий день можно уже красить.
Пример 2: Механизированная (машинная) штукатурка. На следующий день можно уже красить.
Пример 1: Агентство недвижимости. Подбор квартир по закрытой базе.
Пример 2: Бытовая техника (холодильники и стиральные машины). Эксклюзивный представитель в России.
Пример 2: Бытовая техника (холодильники и стиральные машины). Эксклюзивный представитель в России.
✽
Объедините вместе несколько техник и тем самым усильте свое торговое предложение
Теперь у вас есть необходимая информация для написания продающего текста для лендинга! При возникновении вопросов по данному этапу разработки предлагаю воспользоваться онлайн-консультацией в ZOOM по ставке 2500 руб./час.
Заявка на консультацию
Оставьте свои контактные данные и я наберу в течении 15 минут обсудить ваш проект
Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных. Политика